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厂家如何调整家装市场节奏

 家装行业发展先后经历了捡钱、赚钱、挣钱三个阶段,现在则是亏钱,不管你付出多少,都不一定能做到收支平衡。一般来讲,行业发展三至五年,就会出现低谷期,但如今房地产调控带来的冲击是最为直接的。”标智木业市场负责人告诉记者。



  “其实很多人对市场形势变化有所预期,但没想到来得这么快。”另一位从事家装销售的经销商则告诉记者,在去年7月份之后,公司的订单开始大幅减少。 


  一些装修公司已因业务萎缩、成本上升压力而被迫缩减营运成本,但即使这样也难逃亏损的命运。“家装行业还好点,不存在产品库存等问题,但家装业就没那么幸运了。”某装饰公司负责人告诉记者,旗下门店上半年整体业绩下滑了30%左右,即便是在销售旺季,也因为激烈的市场竞争获得不了太大的利益。“感觉行业现在波动挺大,企业为争夺客户也是各出奇招。”大自然家装的唐瑞林告诉记者。 


  以他们卖场为例,初步预计目前有30%的厂家处于微利,50%左右的厂家处于亏损状态,20%的厂家供销能基本持平。 


  今年上半年做了很多调整,好不容易基本持平,但未来谁都说不清楚 


  步子稳妥一点应该没错。”在成都发展较好的某卧室(装修效果图)品牌相关负责人向记者分析说,效益不好的卖场公司其实可以考虑关闭另寻出路。 


  不少家装企业还是使出浑身解数,力争拉动销售增长。记者实地探访了几家家装企业发现,不少品牌今年都在产品上做了积极调整:一方面立足高端,开发新产品;另一方面,推出性价比较高的中、低端产品,拉近和低端消费者的距离。 


  目前的小户型(装修效果图)刚需楼盘卖得不错,而保障性住房的受众主要是相对低收入的群体,为迎合这部分客户的需求,越来越多的企业进行有针对性的调整,这很有必要也或是未来破局的关键。 


  现在行业成本不断增加,利润已经开始下滑。记者日前走访成都多家家装市场也发现,与往年相比,消费者是“只问不买、看的人多买的少”。值得关注的是,家装业内的“退场潮”不断涌现,甚至波及全国知名家装卖场,与此同时,部分家装卖场甚至还出现了关门歇业的现象。 


  大批家装经销商如雨后春笋般涌现。但到2011年下半年,在度过了快速发展期后,伴随着楼市调控,家装经销商不得不面对行业萎缩带来的经营阵痛。记者从一家全国知名的实木家装品牌四川总代理处获悉,该品牌今年上半年的整体业绩下滑了40%左右,即使增加了门面,整体业绩也比以前低。“上半年只有一个月能达到收支平衡,其余月份基本都在亏损。在家装行业,各大品牌普遍面临销售额下降的压力,据估计有超过四成左右的厂家都在亏损经营。” 


  事实上,销售出现萎缩的不只是个案。据了解。2012年开年以来,一些大型经销商的业绩都出现了不同程度的下滑,最大下滑幅度甚至超过50%。“房地产调控带来冲击是直接原因,面对这样的现实,不少品牌厂家的发展计划都暂时搁浅了。”有业内人士向记者表示。